谁是潘建成,一个陌生的名字。他是一个35岁的小伙子,巴生滨华独中毕业生以及台湾交通大学电子系毕业。他的故乡是Selangor的Sekinchan。Sekinchan是一个出产稻米和捕鱼的小乡村。他是今日响当当Pendrive 公司的创办人-台湾联群电子。世界的第一支随身碟Pendirve 的开发者。相信很多人一定会被吓到,Pendrive的技术既然是马来西亚人发明的。他在异乡创业,开始由5个好友成立一间研发公司,营业了7年,到今天已经取得RM20亿的营收记录。他今天已是一个亿万富翁。公司由5个员工发展到今天的400个员工,业务作到世界各地。联群电子没有生产线,它是负责R&D (Research & Development)以及做市场行销(Marketing)跟USB控制晶片的产品。只要有人用电脑的地方,他的产品都有卖到那里,当中包括美国的国防部门。现在他的随身碟Pend…rive,USB控制晶片产品是世界第一畅销。

他在台上演讲,我们都不觉得或者看不出他是一个年轻的企业家。他的样子好像书生,带一幅厚厚的眼镜。我本人则对他的思想,态度,做人做事情的方法比较兴趣。他在大学第3年已经开始作研发的工作,后来自己打工了一些日子才开始创业。

积极的面对每一件事情
他是一个非常积极的人,对他来说,任何遭遇都是好事。公司在刚刚成立时,也面对一个很大的挑战--他被他的他的大学senior同学控告一个court case,他被迫要赔偿台币4500万,差一点把公司弄倒。但他不选择逃避,反而把它看成一件好事,激发自己前进的一股力量。去年的金融风暴也让他亏了不少钱,他把他解读为每个大企业必经之路, 金融风暴可以让一家企业更加认识自己企业的毛病。我们不应把金融风暴视为生意难作的一个接口,反而是一个行业淘汰没有作准备面对生病的公司。经历过这次金融风暴,联群电子复苏的比同业更快。在2008年的下半年,联群电子每卖出一件产品,要亏几块美金,他是台湾存货最多的一家,有好几亿的存货。在那时,潘建成选择清货因为他看不到前面的路。这一次金融风暴,让他成长比同业更快,因为他比同业走的快一步(清完货)。今年,联群电子已经开始赚钱了,开始吃进同业的市场因为现在USB控制晶片产品开始缺货了,而且联群电子可以供应比一般同业更多的货而且更快交货。

努力,再努力
联群电子在刚刚成立时,潘建成和他的伙伴是早出早归。他们6点多出门至到午夜2,3点才放工回家,而且是一个礼拜每天都是这样。所以我们只看人家的成功一面是看不到东西,人家的复出是我们看不到的。他说有时为了赶研发的工作,7点多进公司到午夜没出来公司过,早餐买多几份可以吃到夜宵。我在疑问,在马来西亚的我们每天花多少的时间喝茶?我们比起这位潘建成,幸福的多。我们早睡过他,我们喝茶的时间多过他。

做人不要太计较,看开一点
潘建成本身是台湾交通大学电子系毕业。他是一位工程师出生的,但他如何学习作生意的管理学?他的建议是不要随便管如果不会管。”我们应该看开一点,作老板的尽量为员工着想如果要员工更加卖命,有时我们要站在员工的立场思考尤其当员工有经济问题时。有任何东西都要拿出来讨论。在面对厂家或者供应商,我们也是如此,我们尽量不要占他们的好处,保持良好的利益关系尤其是小厂。对顾客也是如此。所以但市场缺货时,联群电子还可以供应足够的货给顾客”。潘建成对吃亏的有一点自己的定义。他说如果今天我们吃了这个亏而且对我们将来有帮助或者将来可以补回的亏是可以吃的。我们不要计较小钱,尽可能把眼观看远一点--看将来。

何为红海,蓝海?
潘建成把红海解读为一个产业(生意环境)必经之路。因为任何可以赚钱生意的模式都会被别人学习和模仿。当一个生意很多同行在竞争时,必定会有人在杀价求生存,这就是所谓的红海。那些条件不好的公司会慢慢的被淘汰,过后只有真正有条件的公司才可生存。为了生存,潘建成把公司形容为猪因为猪的每一个部分都可以卖,联群电子除了卖产品,技术也拿来卖。他真的是够狠,够勇敢。结果慢慢的很多同业开始退出,再让联群电子占领市场-->这就所谓的 蓝海策略。

给马来西亚年轻人的意见
在马来西亚的地理环境也许和台湾不一样,如果和台湾比,我们比较幸福,因为天然资源丰富,没有天灾。也许在有一些东西不能改如政策偏差但还有很多东西可以改包括自己。潘建成也鼓励年轻人多去外面看世界如中东,欧洲,非洲,美洲,因为外面的世界可让我们学习到新东西。他从犹太人学习到很多东西,尤其是他们对自己文化和母语的执着。

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